e라운드 마케팅

오프라인의 마케팅은 끝났다. 이제 승부는 인터넷에서 난다!
 
인터넷이 등장한 이후, 소비의 트랜드는 갈수록 ‘가격’과 ‘가치’중심으로 양분화 되고 있다. 명품족이 늘어나고 브랜드를 선호하는 경향이 강해지는 것은 가치소비의 한 단면이다. 한편 인터넷에서의 가격할인, 마일리지, 경품이벤트가 확대되는 것은 가격중심의 소비가 확대하고 있는 양상을 보여주고 있다.
이 책은 마케팅 프로모션을 중심으로 어떻게 매출을 자극하고 활성화를 꾀할 것인지에 대한 내용들을 중심으로 구성되어 있다. 이것은 단지 인터넷 뿐만이 아니라 기업의 ‘통합 마케팅커뮤니케이션(IMC)’의 시각에서 인터넷을 바라보며, 사례를 통해서 인터넷의 특성을 살린 이벤트와 마케팅을 기획하고 수행하기 위한 아이디어를 소개하고 있다.
 
1장에서는 “왜 기업이 이벤트와 마케팅 활동을 할 수 밖에 없는지”에 대한 이유 살펴보고 국내 인터넷 마케팅의 문제점을 짚어본다. 2장에서는 온라인 이벤트 기획과 프로모션을 진행하기 위한 프로세스와 검토사항을 샘플을 통해서 소개한다. 3장에서는 가격할인, 쿠폰, 마일리지, 경품, 복권, 경매 등의 인터넷에서 인기를 끌 수 있는 판촉 수단을 알기 쉽게 설명해 준다. 마지막으로 4장에서는 e-마케터라면 반드시 관심을 가지고 접근할 필요가 있는 프로모션 성과측정에 필요한 로그분석에 대해서 설명한다.
인터넷 마케팅을 설명하고 있는 서적은 많다. 그리고 현업에 종사하고 있는 관계자들도 인터넷 마케팅의 개념은 인지하고 있다. 하지만 지금까지의 개념은 오프라인과 인터넷, 더 나아가 모바일과 연결되는 마케팅까지 포함하지 않는다. 이 책은 인터넷 이벤트와 마케팅을 국내 기업의 사례를 중심으로 다루고 있다. 이제 프로모션은 단순히 제품이나 기업 인지도 상승이나 회원확보의 역할에 머물러서는 안된다. 어떻게 경쟁사와 차별화된 프로모션 활동을 통하여 ‘모객(Acquisition) – 유지관리(Retention) – 수익전환(Conversion)’의 선순환 사이클을 확장시켜 가느냐가 중요하다.
 
 
온/오프라인 전문가의 추천사
인터넷의 특성을 오프라인과 효과적으로 통합시킨 마케팅 전략을 정리하여 실무활용 수준을 한단계 높이는 계기를 마련했다.
오창호 – 한신대학교 경영학부 교수
 
실무지침서와 같은 이 책을 접하고 현재의 상황을 타개할 묘책을 찾은 듯한 느낌이 든다.
박윤봉 – (주)코리안클릭 링크프라이스 사업부 이사
 
매출 신장에 기여한 성공적인 사례를 통해 실무에 바로 적용해 볼 수 있도록 구성한 것이 돋보인다.
조태수 – 전 (주)인터파크 미디어사업 본부장
 
바다속을 잘 아는 어부가 물고기를 많이 잡듯이우리가 어디에, 어떻게 그물을 던져야 할지 명확해지는 것을 느낄 수 있다.
오유진 – (주)세스코 마케팅 총괄 파트장
 
이 책에서 각자의 기업과 상황에 맞는 새로운 판촉 기회와 대안을 찾을 수 있으리라 확신한다.
박승원 – 현대자동차 RV 판촉팀